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国际大牌折扣季与价格歧视销售策略-【资讯】

发布时间:2021-09-03 16:37:35 阅读: 来源:展示柜厂家

普遍提早了“折扣季”,这些短至一周多至一月的提前折扣期背后牵动着无数零售商的资金周转率。

有人说,那些奢侈品之所以提前打折是因为他们卖得太贵了,早知今日何必当初呢。越来越提前的“折扣季”似乎与奢侈品逐年上涨的价格构成了某种对比,一方面提高售价,一方面提前折扣,殊不知这正是商家在采用“价格歧视(Price Discrimination)”的定价销售策略。这里的歧视是经济学的术语,不像“种族歧视”或“性别歧视”那样是贬义的。通过这种策略,商家可以依客户的消费能力将其分成不同的消费群,分别定价,赚取更多的利润。

一件标价5000元的商品一天前还在卖原价,一天后很可能直接就打了5折,这也许会让前面的消费者感到委屈,但又会令后来者偷笑不已。因此,打折对消费者来说可谓好坏参半。但对商家来说,掌握合适的技巧,既在打折之前抓住愿意支付高价的顾客,同时也不放弃只愿意出较低价钱的顾客,如果“价格歧视”能够带来足够多的新顾客,这样就能扩大销售,创造出尽量多的整体利润。

现在的问题是去年对经济形势太过乐观的众多品牌商加大了今年的备货,而今年的经济环境又致使客人的消费能力和消费欲望大幅下降,直接导致了库存的暴增。

因此,尽快打折只是为了将消费者迅速分成两个群体,并尽快找到那个需求弹性较大的消费者群体。也就是说,打折越早,折扣越大,越能吸引到那部分因为价格原因而“持币待购”的消费者。对众多奢侈品品牌而言,争夺这个庞大的群体至关重要。

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