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给团购网站们看Groupon网络促销有秘诀

发布时间:2020-03-10 10:10:47 阅读: 来源:展示柜厂家

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团结气力大的概念可以运用在许多地方,尤其是花钱消费、购物时可以发挥团结的气力来「以量制价」。台湾地区目前比较知名的团购网站包括iHergo、台湾最大BBS站PTT上的BuyTogether广告牌等(热门广告牌,每周有超过两千篇的团购文)。最近在美国也有个值得观望的团购网站:Groupon。

首先从流量看起,目前Groupon在Alexa上的排名是美国前500大网站,流量相当于台湾的Mobile01(Mobile01在台湾排名 20左右),从图表中可以发现Groupon在过去半年来延续大幅的成长中,到达率也出现非常明显的周期,在去年底,TechCrunch也曾揭穿Groupon获得3,000万美元的创投资金,Groupon究竟做了什么样的事情,可以有如此亮眼的流量、营收和竞争者?究竟这个快速成长中的网站有甚么特别之处?

假定你曾听过「疯狂卖客」这个有趣的台湾网站,也许您可以先试着想象,Groupon所提供的服务与疯狂卖客非常接近,只是疯狂卖客是在台湾由两个热血年轻人发起逐日1物卖光光的购物型态(或说疯狂抢购型态),而Groupon则是提供给世界各地、各主要城市的网友们,可以每天在Groupon上团购一个有趣的商品的网站。

不但卖产品 主打服务

举例来说,你可以在Groupon上定阅任何城市里食衣住行不同商品的团购优惠讯息,像目前纽约所提供的是以美金15元买到价值美金30元的餐厅消费优惠,如下图:

从图片中可以发现几个主要讯息:

优惠内容及最重要的价格,美金15元让您可以买到美金30元的晚饭,折扣高达50%

剩余时间,要抢购的人手脚要快,以避免向隅

团购基本门槛,以上图来讲,100人以上就可成功开团

因此,注册Groupon时,第一件要做的事情就是登记你所在的城市及您的E-mail,好让Groupon未来在每一天,都将你所在城市的优惠团购讯息主动发送E-mail让所有在该城市的潜伏消费者知道,地区性餐厅、旅馆、Spa、推拿、戏院的优惠讯息最吸引人注意。

使人上瘾的网站

对消费者来讲,每天上Groupon看看今天又有甚么好康是使人感兴趣的,就好像许多台湾的网友们每天定时收看疯狂卖客又会推出甚么有趣的商品,乃至在噗浪上按时追踪疯狂卖客(乃至有网友自制了追踪疯狂卖客的工具、浏览器外挂),这也许也是造成Groupon的到达率出现明显的周期性的主要原因:每天上班第一件事情就是看看今天的团购商品。(Foursquare造成某些重度使用者check-in成瘾,Groupon则是造成check逐日商品成瘾)

促销效益 透过网站掌握

对店家来讲,Groupon提供了一个很好的促销平台与暴光机会,Groupon不唯一到达率的保证,同时间 也让店家可以完全介绍店家的优惠讯息,详细内容也会出现在Groupon上,乃至有可能进一步的进行市场调查。

例如哪一类的消费者对怎样的促销讯息比较感兴趣、实际下单比例如何、网页暴光次数的变化等等,这都是Groupon对店家所能带来的正面效益,乃至是某些连网站都没有的商家,也可透过Groupon这样的团购平台,做简单的商品上架、促销动作,是个省时又省力的网络促销方法。

有别于任何网络开店平台或是 Facebook粉丝团经营,Groupon提供的是个简单的解决方法,也许可以成功吸引到某些单纯想要做一次性促销,而不是要长时间经营并投入持续性的资源的店家。

另外,Groupon也很聪明的在捉住消费者的心,目前除每天提供团购讯息让消费者渐渐成瘾以外,您乃至会看到以下画面:只要约请朋友,Groupon还送败家基金10美元。你也许会好奇,Groupon是赚甚么钱?约请个朋友就送败家基金,这样不会很快就倒店了吗?

真能节省广告费? 新网络营销趋势?

一般的团购网站大概会对外宣称在平台上的成交量高达上亿元,但倘若平台本身没有收取手续费,事实上平台经营者在这个部份是没有收益的,因此或许是朝着收取广告费,或是在平台上的店家收取特定的费用来创造营收。

而Groupon的确就是向需要刊登团购讯息的商家收取手续费或上架费,而且费用还不低!Groupon会向店家收取成交金额的30%~50%,也就是说店家在针对消费者降价促销的同时,还必须付一笔钱给Groupon,但以目前Groupon的营收和网站上的促销讯息总量来看,店家对这类的营销管道想必是非常舍得花钱的,将这笔费用视为营销资源的投入,但却换来了大大的暴光量与一批可能会成为忠实顾客的消费者。

台版Groupon 17p好康

而目前在台湾也出现相同概念的网站:17P好康。17P好康隶属于全国最大在线订餐网站17Life,17Life在2008年底遭到知名购物网站Payeasy的青睐并进行投资,在17Life网站上可直接看到网站上挂着PayEasy关系企业的 Logo。我们可以看到目前17Life所推出的17P好康首波主打便是健身俱乐部的会员资历。

简单来讲,Groupon模式的销售内容以「服务」为主,而非一般常见的网购美食、3C商品,从事各种电子商务网站经营的业者们,例如机票销售、网络旅馆代订、精品销售等种类,非常合适透过Groupon模式来刺激消费,同时下降旅馆、饭店的闲置率、提高机票在淡季的销售量,比起一般的营销推行模式,Groupon也许可以带来另外一种噱头,未来是不是能延续提供优惠内容并造成犹如Groupon网站的效应与实际营收,值得期待。

文/林宜儒

重庆农村商业银行股份有限公司忠县支行

中信机电制造公司

中国电信股份有限公司杭州分公司

众享国际生物科技(广州)有限公司

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