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姚文彬运营商是手机游戏重要的营销渠道

发布时间:2021-01-21 06:09:00 阅读: 来源:展示柜厂家

全球移动互联网领域首次最大规模、最具人气、最具价值的的行业盛会——“2009年全球移动互联网大会”于2009年4月23日—25日在北京举行,上方网协办本次大会。以下为掌趣科技CEO姚文彬的精彩发言。

我是掌趣科技的姚文彬。掌趣科技是一家专注于手机游戏的开发、代理和运营的公司,目前在国内手机游戏行业是TOP5,我们公司现在有40多个员工,今年销售收入大概一千万美金左右,相比昨天Gree同事讲的他们88个人,年产值在一个多亿美金,这个数据还有很多地方值得我们去学习和研究。

我想分享一下我们掌趣科技这三年多来在手机游戏中的体会:

一、在产品上,我们一直强调精品、正版、原创。我们基本上是在代理和自主开发这块各占50%,其中代理品牌主要有像EA、DC的游戏,我们在国内基本上是独家在合作。还有国内一些顶级的CP,包括迪斯尼等一些品牌游戏,我们在做一些运营代理。

自主开发游戏产品上,我们主要针对国内手机游戏用户的特定需求,比如说中国的手机游戏针对于RPG(角色扮演类),以及中国的棋牌类游戏,像斗地主、打麻将,以及连连看,这类休闲类的游戏,这两类游戏客户加起来占中国50%的游戏市场。我们自主开发英雄、魔界、斗地主系列产品,目前发布上线产品超过100多款。我们觉得在产品上坚持正版、精品、原创的路线,是我们经过三年多积累的体会。

二、计费模式上应该创新。2003-2007年,整个中国游戏市场基本上是单一的付费模式,就是用户要先下载,先付费后玩。这种付费模式实际上不太符合用户的体验,往往体验不到游戏的可玩性,要先付费。2008年以后,整个运营商有一些新的改进,我们给一些积极的建议,手机游戏开始了先试玩,在玩中再付费,这种模式创新以后,用户发展的更加迅猛了。计费模式的创新,我们从去年开始,用户数迅猛增长很重要的一个创新模式。

三、全渠道营销。针对手机游戏用户的营销渠道上,我们觉得主要有三类:

1、运营商。我们认为运营商是最重要的渠道,但是它不是整个市场潜力最大的。为什么说最重要呢?因为整个游戏的计费,产业链最关键的一个环节是运营商给提供的,因此掌趣公司一直是跟运营商采取了紧密的合作态度,包括现在有CG一直是优秀合作伙伴,以及运营商优秀渠道的合作伙伴,所以我们觉得运营商是非常重要的渠道。

2、手机厂商。我们公司诺基亚、摩托、索爱等等几个大的品牌手机游戏的合作伙伴。我们觉得手机厂商是最基础的一个渠道,包括手机厂商终端的预置,以及手机厂商门户的合作,都提供最基础、最广泛的用户的产品。

3、WAP站,手机软件。它们在渠道里面是最有潜力的,也是成长最迅速的一个渠道。像我们台上和台下很多嘉宾,都有很多我们的合作伙伴。这个渠道,目前我个人评判是发展最迅速,带来用户最快速的一个渠道。

通过全渠道营销的概念,目前掌趣掌握的渠道,每天下载量大概在30多万次,每天计费收入已经超过20万人民币,而且还在每个月以快速增长的势头在发展。谢谢大家!

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