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妆点网专注垂直解开电子商务盈利困局

发布时间:2021-01-21 04:51:31 阅读: 来源:展示柜厂家

中国最早的B2C网站之一的当当网,盈利口号喊了数年,期间关于卖身并购的传闻从未间断,然而除了不断缠身的价格乌龙事件之外,关于健康盈利的报告却从未出现,创始人李国庆多次的盈利信心口号似乎变成了空头的承诺,B2C网站的鼻祖之一的当当网,至今已经创办十个年头,已然熬成“老妖怪”。

以7500万美元成功嫁入豪门的卓越网,同样也没有因为巨头东家亚马逊的介入而风生水起,近几年在国内发展平平无奇,期间甚至传出了部分高管因为业绩销售不佳而被迫离职的传闻,而近期频频出现的“价格乌龙门”事件同样遭到了网友的强烈不满。

就连宣称年营收超过40亿元的京东商城,在谈到真正的盈利话题时却三缄其口,第三轮融资达1.5亿美金,这个倒是创造了电子商务乃至国内互联网融资之最。

目前国内前几家的电子商务网站处在一种骑虎难下的困局,一方面不舍得放弃前期囤积的大量商户,另一方面好不容易做出的品牌影响力也不想一朝丧尽,再则电子商务这个大的趋势必将成为网民消费的主流。但目前对于这类网站的困扰实在太多,单就抛开纯粹的产品品质与诚信危机不说,关于产品的物流成本、退换成本、运输中间所产生的产品问题所产生的成本都会让平台方头痛不已,特别是在一些很成熟的产品方面,本来就比较低廉的价格就让商家几乎无利可图,再加上竞争的激烈使得在用户体验方面不得不豁出血本。

京东近期获得巨额风投以及百度携手乐天的进驻B2C,淘宝B2C转型或将对于国内B2C市场的洗牌起到加速推进的作用。现今国内电子商务几乎都在跑马圈地烧钱,强调积累用户加强产品体验,至今仍无一家形成清晰的盈利模式。

综合型电子商务网站因为有了众多产品的介入,船大不好调头,相比之下专注垂直行业电子商务网站确实一种新的形式。垂直电子商务专注一个产品或是行业,且一般都是自有产品利润点相对较高。国内知名的女性网站妆点网旗下拥有雅茚药妆,C&T古缇两个垂直电子商务品牌,在前期没有任何融资的情况下,靠着精准的品牌定位和营销理念,早在创立之初就已经实现了盈利。以雅茚药妆为例,雅茚药妆为妆点网自有品牌,据国内化妆品零售研究监测系统——“中国化妆品零售研究监测系统”的监测数据表明, “雅茚药妆”一举占领了“销售额第一”、“销售量第一”、“市场份额第一”、“市场占有率第一”等四项全能。其中,占有网销渠道市场份额高达46%。妆点独创了电子商务+社区的模式,以妆点网为引入用户平台,自有产品再去“消化”用户,这样最大限度省去推广成本,留住了用户。

B2C十年,传统的综合类B2C陷入了进退维谷的状态,细分垂直B2C必将成为未来的发展趋势,也许妆点网的模式创新为我们提供了一种新的思维。

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