展示柜厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
展示柜厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

媒体传播的有趣真事

发布时间:2021-01-20 12:29:57 阅读: 来源:展示柜厂家

(速途网专栏 作者:封扬帆)自网络笔耕以来,笔者近日写的一篇关于O2M的文章,有趣地见证了O2M模式的神奇传播力量。

O2M的有趣真事

笔者曾有过一段执教经历,后弃教下海,时过境迁,因相隔千里,很多学生已疏于联系,甚至近十年都或杳无音讯。

然今日,忽有一学生用微信联系我,并发了一篇文章的截图《什么是O2M?弄懂它,价值百亿》给我,问是不是我写的,他们老板刚刚在微信朋友圈分享了。我一看,果真是我的文章,且由《销售与管理》杂志的微信公众账号发出。于是我添加了《销售与管理》公众号认真看了该账号其他文章。

也许有人会问,这是O2M吗?——经由传统互联网,转战移动互联网,然后在移动互联网实现进一步传播,即online to mobile,不是O2M是什么?

这让我一时觉得有些惊奇。同时意识到,这或是一个稍可验证O2M神奇传播力量的鲜活案例。

而笔者亦或可由此稍稍对O2M于媒体传播领域的工作原理进行浅析。

最终目的却在于,要从侧面验证移动电商的运营流程,移动电商于现阶段虽然有一些不可弥补的短板(见敝人文章《移动电商“露短神器”》),暂时很难有大作为,但其实引流过程和品牌传播的原理还是一样的,解决短板之后,人们也迟早要在移动电商领域大展拳脚。而笔者亦希望,借此对已经在移动电商领域开始拼搏的人们有所启示。

笔者斗胆预言,移动电商,必要从O2M模式建构基本框架里起航。

重要启示一:做移动互联网时代的品牌传播要深挖ONLINE资源

业界每讲一个案例,内心深处或都是希望对企业实操有所启示,本人的案例,有些有能力的企业也或可组建团队做一做,至少在做品牌传播的过程当中具备一定的借鉴意义。

任何事物都是偶然与必然的结合。这个案例的全程或许是这样的。经过一定时间的积累,笔者在网上陆陆续续发布了一些文章,基本上覆盖了各大业界媒体专栏,读者只要登录主要的业界网络媒体,都可以看到本人的文章。

这些文章的价值也引起了其他网络媒体和传统媒体的注意力,网络媒体和传统媒体利用掌控的各种媒体工具开始转发,其中有一部分就是新媒体工具,比如微信公众账号,而这些媒体里面就有《销售与管理》杂志。

之后,添加了这些媒体公众账号的粉丝接收到了资讯,他们当中有一部分本身或许就是媒体,或者也拥有各种微信公众账号,又开始一轮转发,影响一批粉丝。

而普通粉丝看到文章之后,开始分享到朋友圈,恰好我学生的老板就是《销售与管理》杂志微信公众账号的粉丝,于是我的学生便看到了这篇文章,同时,他也注意到了这篇文章竟然是他老师写的,惊讶之余,他忍不住将该篇文章分享给了他所有的亲戚朋友,他的亲戚朋友又转发给了别人......

它的传播经过是传统网络媒体大面积覆盖→媒体转载→新媒体工具转发→粉丝转发→粉丝的朋友转发......。

这个案例里,之所以一篇文章能辗转到达我学生的手机,完成较大范围传播的关键在于,对online的深入挖掘,如果没有对传统互联网的大面积覆盖,这几乎是不可能的。

而对于很多试图做移动互联网营销的企业来讲,他们的思维模式,或许也是不了解O2M的缘故,更多的是,做移动端就做移动端,比如做微信公众账号营销,就编辑了内容,通过微信公众账号漫天蔽野地向粉丝发送,这其实是错误的。想要通过一篇文章,在新媒体范围内造成大面积的传播,难度相当的大。

重要启示二:做电商,应注重对传统互联网的深入挖掘

要开始传播,我们最先要做的应该是找到一个这样的起点。不管是是线下的,还是线上的。

线下的起点,可能是一本书,一张报纸的一个豆腐块,一本杂志的某一页,(还有往移动电商平台引流的一张单张,一张海报,一个易拉宝,或者是一个价格低廉的户外广告,亦或是穿在某人身上的一件t恤衫。)

线上的起点,可能是一个网站,一个媒体专栏,甚至只是一个百度百科或者百度知道内容,承载着一篇文章,一个催人泪下的故事,一篇140字的博文,一个有趣的段子,一个搞笑的图片,一个回帖。

但找到了起点还不行,有起点,不一定就有传播。任何物体要动起来,首先肯定要有一个动的引擎。所以,我们首先就要为O2M在起点设定一个传播引擎,将O2M流程发动起来。

很多时候我们以为传播引擎是在二维码旁边给用户放一个诱饵,可能是一个小礼物,可能是一份惊喜,也可能是用户所希望得到的某个东西,比如扫描后即可以学到什么。

也可能是在网站里也放上一个二维码,在专栏、文章和回帖里留上你的微信账号和qq账号或群。

但它们都不是引擎,引擎是,你留下的东西的价值。有了价值,则不管你留下的东西在online的环节有多少人可以看到,哪怕只有一个人看到,等他们一旦到了mobile环节,也许就立马像雨后春笋般被开枝散叶地传播开了。

在我今天刚刚经历的案例里,我的文章之所以能吸引《销售与管理》转发的原因就是对它的价值,而《销售与管理》公众账号订阅粉丝转发我的文章的原因也是因为这对他有价值。

以上内容对于电商,尤其是移动电商的启示,或许在于,在通过传统互联网和线下渠道引流的时候,可以采取把注意力放在起点,从起点(也就是传统互联网和线下渠道)开始发力的方法,而不是大多数人认为的电商平台。

电商运营推广一味立足电商平台,妄图通过电商平台本身把流量吸过去,而不是从起点把流量推到电商平台上去的做法,是具有一定片面性的。也许有人会说,我们做天猫淘宝运营,应该大体是跟从互联网和线下引流无关的。但是他们也许忘了,没有天猫淘宝本身长期以来从互联网和线下引入的流量,淘宝商家的流量从何而来?

这对移动电商的现实意义更强烈,移动电商更要把更多注意力放在起点,也就是对传统互联网和线下资源的利用上来。如今,移动电商刚刚兴起,很多做移动互联网产品的人,还把注意力全部集中在移动端本身,而忽略了对源头的重视。这实在更是本末倒置的找死做法。

重要启示三:让用户千方百计把内容弄到手机里去

很多时候,我们会为用户找一个传播媒介,方便他们对我们留下的内容进行传播,通常我们会给他们留一个二维码,在网站或者专栏里留下的各种微信公众账号和微信群、qq群等内容也是一个媒介,如果客户自己做不到很方便地把我们留下的内容弄到手机上去,我们应该主动发送给他们,尽最大可能为他们提供媒介方便。

但其实传播媒介很多时候都不是我们提供的,很多时候,即便我们没有提供任何传播媒介,只要用户认可你的内容的价值,他自己也会千方百计主动去找这样的媒介,好把你的内容弄到移动设备上来。

用户通常会选择用微信网页版,手机电脑qq信息同步功能、邮件、甚至数据线方式等把线上内容弄到移动端去,而采用拍照,或者在书籍和刊物里找到各种线索,再用网络搜索的方式把线下内容弄到移动端去。

但是逼得用户用拍照和数据线把内容导进手机的方法显然不利于进一步传播,因为它们会进入到手机内存卡。所以才需要我们引导,在网站或者专栏里留下的各种微信公众账号和微信群、qq群等内容其实就是一种引导,在暗示他们,你们可以用这些工具转发这个内容,同时,你们还可以与我交流。

所幸,现在很多网络媒体都有了一键分享功能,极大地便利了读者把内容弄到了手机里面。

结语:移动互联网时代的到来,让品牌传播和电商运营方法都有了巨大改变,企业应顺应这种改变,解放思想,调整思维,调整运营方法,制定相应策略,否则,将被读懂移动互联网的企业拍死在沙滩上。

图腾领域冒险之旅破解版

龙王传说BT

龙珠决战天域幻想游戏

天天枪战2

相关阅读